金门高粱在岛内白酒市场占有率超过80%✿★✿，年销售额最高超152亿新台币（约34亿人民币）✿★✿。在大陆知名度也很高✿★✿，特别是在历史性的“习马会”之后✿★✿，人尽皆知✿★✿。

　　但在大陆地区销售额最高只有2个亿左右✿★✿，目前下滑严重✿★✿。台湾的统一✿★✿、康师傅等快消品企业在大陆斩获颇丰✿★✿，但是早就叩开内陆大门的金门高粱却表现平平✿★✿。

　　背后的原因到底是什么？金门高粱为什么可以独揽台湾白酒市场？扎根于两岸有互动优势的金门地区✿★✿，曾以“两岸飘香”的诉求在央视广泛传播✿★✿，却又为何中途折戟✿★✿，半途而废？

　　台湾人口规模约2300万✿★✿，与京沪人口规模相当✿★✿。金门高粱几乎雄霸了整个台湾白酒市场✿★✿，市场占有率超过80%✿★✿，剩下品牌是八八坑道以及玉山高粱酒等✿★✿。他们在规模上明显不及金门高粱✿★✿。

　　根据台湾媒体的报道✿★✿，金门高粱在台湾的白酒占有率超过了80%✿★✿。如此高的市场占有率✿★✿，在大陆地区很少见✿★✿。也许✿★✿，这与当地的竞争烈度有很大的关联✿★✿，竞争强度不及大陆✿★✿。

　　但台湾是一个很开放的市场✿★✿，按照WTO的规则✿★✿，2002年开始✿★✿，酒类对很多地区零关税✿★✿，也因此带来了台湾酒品类的多元化发展独步天下txt新浪✿★✿。只是✿★✿，由于政治原因✿★✿，台湾对大陆白酒的开放性远远比不上世界其他地区✿★✿。

　　1997年✿★✿，台湾进口葡萄酒市场出现顶峰✿★✿，按照台湾烟酒局（台湾称“于酒局”）的数据✿★✿，在消费者的购买意愿上✿★✿，葡萄酒的指数和烈酒指数已经旗鼓相当✿★✿，这与大陆市场有着典型的差异✿★✿，同时✿★✿，这也预示着金门高粱在台湾已经趋于饱和✿★✿。

　　作为中华文化地区✿★✿，台湾是一个传统的烈酒市场✿★✿。但国外烈酒也侵蚀着本土烈酒品类✿★✿。按照Vinexpo机构最新的数据✿★✿，与大陆一样✿★✿，作为一个热爱烈酒的地区✿★✿，台湾已经成为单一麦芽苏格兰威士忌的全球第三大市场✿★✿，仅次于美国✿★✿，与法国打平✿★✿。

　　这也就意味着✿★✿，金门高粱不仅在不同酒品类上遭遇进口酒的竞争独步天下txt新浪✿★✿，同时也在烈酒上被威士忌侵蚀尊龙✿★✿。本土产的高粱酒主要是30岁以上的男性和大陆观光客购买✿★✿。

　　金门高粱也深知这一点✿★✿，因此✿★✿，现任董事长陈永明在接受专访时表示✿★✿，台湾白酒市场的容量规模在160亿新台币✿★✿，本地市场趋于饱和✿★✿，对于未来发展✿★✿，金门高粱主要是两个措施✿★✿，一是向下传承✿★✿，持续迎合年轻人口感✿★✿，低酒精度的产品✿★✿。在金门高粱的官网推广中✿★✿，可以发现✿★✿，年轻化包装的产品着墨不少✿★✿，但是主要的产品仍然是传统的“双龙”标识“白金龙”✿★✿。

　　另一个重要的✿★✿，就是拓展大陆市场✿★✿，而对于大陆市场的开发✿★✿，将注重“在地化”和“客制化”✿★✿。说的通俗一点✿★✿，就是按照大陆各个省市区域✿★✿，研发不同口感和酒精度的产品✿★✿。相信国内做酒的都知道✿★✿，如果真的按照这么做✿★✿，没有大单品的思路✿★✿，金门高粱在国内很难成功✿★✿。

　　2001年✿★✿，大陆的厦门与金门开始了“小三通”✿★✿，当时的金门高粱就制定了“立足金门✿★✿，促销台湾✿★✿，进军大陆✿★✿，放眼全球”的宏大目标尊龙✿★✿。

　　2003年8月✿★✿，国家商标局核准了金门高粱商标的注册审定✿★✿。半年之后✿★✿，就在厦门设立了全资子公司金门酒厂（厦门）贸易有限公司✿★✿。2005年11月✿★✿，金门高粱的商标正式被国家商标总局通过✿★✿，依法获得商标专用权保护✿★✿。

　　在同一年✿★✿，厦门的全资子公司在大陆开始招商✿★✿。这时✿★✿，大陆白酒企业开始一路高歌✿★✿，迎来了黄金十年✿★✿，金门高粱此时就来到了大陆✿★✿，但是虽然赶对了时间✿★✿，却没有赶上好的结果✿★✿。

　　虽然开始进入的几年✿★✿，携带“特殊品类”的优势✿★✿，金门高粱从几千万做到了2010年的2亿元左右✿★✿，每年增速在40%✿★✿。但是之后一直停滞不前✿★✿，直至下滑✿★✿。

　　从口感上看独步天下txt新浪✿★✿，金门高粱属于典型的白酒✿★✿，传承内陆酿酒技艺✿★✿。内战期间✿★✿，国民党退守金门✿★✿，1951年✿★✿，驻守金门的指挥官胡琏将军✿★✿，召集当时从大陆过去的酿酒师父✿★✿，成立了“九龙江”酒厂✿★✿。这个霸气的名字✿★✿，体现在了产品上✿★✿，就是现在最畅销的典型“双龙标识瓶型”✿★✿。

　　原料采用当地的高粱✿★✿，当然后来主要是从东北地区采购✿★✿。所以从产品的口感上✿★✿，属于中国传统的白酒✿★✿，只是酿酒的地方变成了对岸的宝岛✿★✿。

　　在产品的价位上✿★✿，主销的“白金龙”这款产品目前市场零售价格在160元左右✿★✿，属于典型的中高档商务消费价位✿★✿。更高价位的一款✿★✿，主销的是类似洋酒包装的“台湾老白酒礼盒”✿★✿。

　　金门高粱在台湾的发展可谓是占尽了“政治”的优势✿★✿，不论是之前的陈水扁还是后来的马英九✿★✿，在就职典礼上✿★✿，用的都是金门高粱✿★✿。而为了即将上任的“蔡英文”✿★✿，还单独邀请了女设计师✿★✿，设计了单独的产品✿★✿。

　　也许正是与“政治”体制的关联✿★✿，让金门高粱虽然处在台湾这个“资本主义市场经济的社会”✿★✿，仍然脱离不了体制的桎梏✿★✿。金门酒厂的前身就是因为“战备”而来✿★✿，属于政治体制内的产物✿★✿。

　　而这种出身就带着的“政治基因”✿★✿，为它带来庞大品牌优势的同时✿★✿，也带来了诸多的束缚✿★✿。“体制问题”不是我们经常看到的社会主义独有✿★✿，这个问题✿★✿，没有姓社还是姓资之分✿★✿。

　　从1953年开始生产✿★✿，金门酒厂一直是属于当时的战地委员会管理✿★✿，直到1992年✿★✿，金门回归地方✿★✿，由“金门战地政务委员会金门酒厂”正式更名为“福建省金门县酒厂”✿★✿，属于金门县企业✿★✿。（备注✿★✿：金门在中华民国属于福建省管辖）

　　1998年2月✿★✿，为了响应台湾加速公营单位改造股份制的政策✿★✿，金门酒厂正式改制为“金门酒厂实业股份有限公司”✿★✿，简称“金酒公司”✿★✿。并于当年开始在台湾地区招募经销商✿★✿，销量也年年突破✿★✿。

　　但是虽然改制✿★✿，但是金门酒厂仍然属于政府财产✿★✿，金门县政府持股100%✿★✿。用大陆的话说✿★✿，属于集体经济✿★✿。

　　在金门这个只有13万人口的县域✿★✿，金门酒厂几乎是当地最大的企业✿★✿，在岛内最高销售额152亿新台币✿★✿，换算成人民币✿★✿，按照今天的汇率也有34亿人民币销售额✿★✿。

　　这跟国内很多区域白酒的销售规模类似✿★✿。所以独步天下txt新浪✿★✿，金门酒厂是金门县财政的重要收入来源✿★✿。2015年尊龙人生就是傅✿★✿，✿★✿，金门县官方公布的预算数据✿★✿，财政总预算只有116亿✿★✿，折合人民币是23亿（注✿★✿：北京通州区2014年的财政预算就是68亿）✿★✿，金门酒厂在当地的重要性可见一斑✿★✿。

　　这也决定了金门酒厂的命运✿★✿，注定与金门县领导有着千丝万缕的联系✿★✿。有熟悉的行业人士说✿★✿，基本上是“一任县长✿★✿，一任厂长”✿★✿。

　　根据台湾媒体报道独步天下txt新浪✿★✿，金门县地方政治版图很特殊✿★✿，陈✿★✿、李是金门的第一和第二大姓✿★✿。历次的县长选举✿★✿，几乎都是在陈✿★✿、李两家之间开始角逐✿★✿，两个姓氏的“宗亲会”也就成为了两大势力✿★✿，甚至超越了党派✿★✿。

　　2004年✿★✿，陈氏宗亲会独创了“宗亲初选”的机制✿★✿，类似于党内的初选✿★✿，避免同室操戈✿★✿，于是✿★✿，这一机制不断的延续下来✿★✿，每一次的换届选举✿★✿，县长不是姓李就是姓陈✿★✿。

　　但是这种转变多少在一定程度上影响了当地这个最大的“财源”金门酒厂✿★✿。说一点✿★✿，大家也许就可以会意✿★✿，现任金门县县长是“陈福海”✿★✿，金门酒厂的原总经理现任董事长是“陈永明”尊龙凯时人生就是搏✿★✿，✿★✿，陈永明还有一个身份✿★✿，就是宗亲会的总干事✿★✿。当时选举之前✿★✿，作为“立委”的陈福海是向陈永明递交的现场出现报名表✿★✿。

　　而前任县长✿★✿，姓李✿★✿，叫李沃士独步天下txt新浪✿★✿。金门酒厂的前任董事长也姓李✿★✿，叫李文选✿★✿。陈✿★✿、李两家左右着这个酒厂的命运✿★✿。

　　台湾的每一届县级政府的执政是4年一次✿★✿，也就是说✿★✿，对于每一届来说✿★✿，只需对4年负责就可以✿★✿，由此会带来诸多的短视行为✿★✿。而政党轮替更是加剧了这种短视✿★✿。

　　对于金门酒厂✿★✿，这一体制的结果是短视会带来管理层侵占企业利益的行为✿★✿，加上选举制✿★✿，每一任上台的官员都要快速兑现之前对“资助者”的竞选承诺✿★✿。而作为当地最大的政府产业✿★✿，金门酒厂毫无疑问是一个不得不重视的利益✿★✿。

　　金门酒厂在大陆的主要业务是金门酒厂（厦门）贸易公司负责✿★✿，据说这家公司有100多号人尊龙✿★✿，经营的生意规模却很小✿★✿。也许是政治安排✿★✿，厦门象屿这家国有企业也是金门高粱进入大陆的主要合作者✿★✿。

　　据华北地区的经销商反馈水源检测✿★✿，✿★✿，之前的主要销售额主要来自于象屿✿★✿。但是酒厂的思路一直在变✿★✿，甚至出现了直接跳开总代挖分销的情况✿★✿。

　　在最高峰的时候✿★✿，酒厂在大陆也布局了很多商家✿★✿，但是市场良莠不齐✿★✿，而且厂里管理很混乱✿★✿。根据深圳商报的报道✿★✿，金门高粱深圳的总经销就反应✿★✿，合约未曾到期✿★✿，酒厂胡乱授权✿★✿，各路经销商也是自找门路✿★✿。

　　媒体报道✿★✿，2014年7月✿★✿，台湾检调单位约谈金酒总经理吴秋穆✿★✿、金酒厦门分公司董事长杨文智✿★✿、前金酒副总游鸿程等十多名前后任重要干部✿★✿。

　　据检调单位调查✿★✿，酒厂曾突然取消金酒公司原有的大陆经销商合约✿★✿，改由刚成立的采瑞公司取得金酒3年大陆经销权✿★✿。采瑞公司为上市公司伍丰成立的子公司,李沃士当选不久✿★✿，即派曾任伍丰公司财务长的张东滨接任金酒厦门分公司副总经理✿★✿，张东滨在选前已赴金门替李沃士辅选✿★✿，张上任没多久✿★✿，前东家子公司即取得金酒大陆经销权✿★✿。

　　按照台湾地区的法律规定✿★✿，金门在省内市场采取的“区域多经销商制度”✿★✿，在金门地区✿★✿，批售卡持有商户组成当地的金门高粱批售系统✿★✿。

　　在大陆市场✿★✿，小区域多经销商也可以✿★✿，但是多数的情况下非常考验厂里的掌控能力✿★✿，多经销商制一定会面临串货砸价的问题✿★✿。毫无疑问✿★✿，金酒公司在大陆地区不具备这个能力✿★✿。

　　而在价格上尊龙✿★✿，小三通带来的价格冲击也很明显✿★✿。按照两岸的政策尊龙凯时✿★✿！✿★✿，大陆对于小三通有一定额度的免税措施✿★✿。进而形成金门地区很多人将低价酒带入大陆✿★✿，在免税区转手流入市场✿★✿。

　　更大的冲击则来自市场仿冒产品的冲击✿★✿。典型的双龙标识“白金龙”产品不断被模仿✿★✿，公司也曾斥诸法律✿★✿。但这仍然阻挡不了“台湾高粱酒”的风靡✿★✿。

　　查阅一家“台湾高粱酒”的网站✿★✿，竟宣称已经过“百亿台币”规模✿★✿，市场人士估计✿★✿，台湾高粱酒几个亿的销售额肯定有✿★✿。

　　“习马会”上精彩的一次露脸和媒体狂轰滥炸✿★✿，让金门高粱成为大热点✿★✿。厂方也是做足了功夫✿★✿，在没有见面之前就开始曝光了飞机上举着“黑金刚”产品的照片✿★✿。在世界瞩目的几个小时时间里✿★✿，频繁曝光自己✿★✿。

　　功夫实际上也不仅限于此✿★✿，每次台湾的大型政治场合和事件✿★✿，都少不了金门高粱的参与✿★✿，特别是每次地区领导人上台✿★✿。

　　只是在内地消费者的心中✿★✿，台湾产的高粱酒✿★✿，属于一个相对比较大的“品类”概念✿★✿，而“金门高粱酒”又属于认知度更小的小品牌✿★✿。消费者对台湾产高粱酒的品类认知明显要大于金门高粱的品牌认知✿★✿，典型的“大品类✿★✿，小品牌”✿★✿。

　　由此带来的结果✿★✿，是消费者在选择购买台湾产高粱酒上✿★✿，并不一定需要选择金门高粱✿★✿。品类认知大于品牌认知的结果就是多品牌的泛滥尊龙✿★✿，这种情况在很多的消费中都在上演尊龙✿★✿，比如茶叶和进口葡萄酒✿★✿。

　　金门高粱曾经在央视做过一段时间的传播✿★✿，广告片里✿★✿，精选的旱地高粱尊龙✿★✿、融宝月泉水✿★✿、承传统固态工艺✿★✿，从日月潭到千里之外的西湖尊龙✿★✿，好一瓶飘香两岸的美酒✿★✿，颇为打动人心✿★✿。

　　不知出于何种原因✿★✿，这种传播未能坚持✿★✿，不论是落地的营销网络建设✿★✿，还是空中的品牌传播✿★✿，金门高粱在大陆都有很远的路要走✿★✿。

　　作为同根同源的大陆白酒✿★✿，可以非常明确的是✿★✿，在高端产品的品质上✿★✿，内地白酒具有很强的竞争力✿★✿。在低端白酒的价格上✿★✿，更是颇具竞争力✿★✿。

　　根据《金门鑫报》去年底的报道✿★✿，两岸的货贸协议进入关键时刻✿★✿。这一消息不断刺激金门县✿★✿，县“建设处长”许志忠表示✿★✿，金门“县府”一直都在阻挡大陆白酒入台✿★✿，但不可能永远不开放市场✿★✿。

　　对于未来的大陆市场✿★✿，现任董事长陈永明接受媒体采访时表示✿★✿，目前厦门子公司已经在建设大陆地区的电商系统✿★✿，除了设计独立的电子商务入口网站以外✿★✿，在积极的储备相关电子商务人才✿★✿，加强与京东和阿里巴巴的合作✿★✿。积极抢占年轻族群✿★✿，也已经和中国邮政进行策略合作✿★✿。

　　对于金门高粱的未来发展独步天下txt新浪✿★✿，现负责大陆市场的王天宇表示✿★✿，“我们在大陆并不是着急卖酒✿★✿，而是选择放缓脚步调整销售模式金门高粱✿★✿。✿★✿，我们发现台湾所施行的经销区域模式在这里行不通✿★✿，大陆太大了”✿★✿。

　　王天宇提出✿★✿，将金门高粱打造成“福建第一名酒”✿★✿，已经选定江苏✿★✿、安徽✿★✿、山东✿★✿、河北等来进行首批的宣传推广✿★✿。

　　5月20日✿★✿，台湾地区新的领导人即将上台✿★✿，两岸关系也开始进入新的篇章✿★✿，可能更好也可能更坏✿★✿。不管朝哪个方向发展✿★✿，金门高粱这个与两岸政治关系关联度极其紧密的白酒品牌✿★✿，都将不得不在进军大陆市场与政治消耗战中挣扎独步天下txt新浪✿★✿。