尊龙凯时平台登录茅台稳价转型将调整飞天投放量|百利好金业官网|

2025-03-30 07:53:38

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　　2024年即将收官✿✿，这一年的白酒行业不断出现新变化✿✿、新挑战✿✿，如需求放缓✿✿、价格下行✿✿、线上线下价格冲突等✿✿。在这样的情况之下✿✿，

　　日前✿✿，贵州茅台酒2025年全国经销商联谊会上✿✿，贵州茅台管理层透露✿✿，在高基数✿✿、大体量下✿✿，茅台酒预计将顺利完成2024年初既定目标✿✿，营收✿✿、利润保持两位数增长✿✿，持续稳住了茅台“基本盘”✿✿，夯实“压舱石”✿✿。

　　即便表现稳定✿✿，贵州茅台管理层也提出存在“供需不适配”的根本性问题✿✿。为应对新形势下的挑战✿✿，贵州茅台将调整飞天等茅台酒的投放量✿✿。

　　今年前三季度上市酒企呈现集体降速趋势✿✿，明年“主旋律”依然是应对挑战✿✿，贵州茅台的策略能否使其在2025年更进一步？

　　12月23日✿✿、25日✿✿，贵州茅台相继举办酱香酒✿✿、茅台酒两场经销商会议✿✿。在两场会议上✿✿，贵州茅台管理层对2024年进行总结✿✿，同时也透露出2025年的规划✿✿。

　　对于万众瞩目的茅台酒✿✿，贵州茅台管理层透露✿✿，在高基数✿✿、大体量下✿✿，茅台酒预计将顺利完成2024年初既定目标✿✿，营收✿✿、利润保持两位数增长✿✿，持续稳住了茅台“基本盘”✿✿，夯实“压舱石”✿✿。

　　数据显示✿✿，贵州茅台前三季度实现营业收入1207.76亿元✿✿，同比增长16.95%✿✿；净利润608.28亿元✿✿，同比增长15.04%✿✿。分产品看✿✿，前三季度茅台酒✿✿、系列酒分别实现营收1011.3亿元✿✿、193.9亿元✿✿，分别同比增长15.9%✿✿、24.4%✿✿。

　　从前三季度数据以及贵州茅台管理层透露的经营情况来看✿✿，茅台酒的表现仍然亮眼✿✿，其头部地位无人可以撼动✿✿。但是✿✿，在市场交易上✿✿，茅台酒的魅力却不如从前✿✿。

　　受白酒消费环境等综合因素影响✿✿，茅台酒只涨不跌的“神话”遭到挑战✿✿，批价✿✿、市场成交价在今年波动不断✿✿，成交价动辄涨至2900元✿✿、3000元的场景已成过去✿✿。在美团线上平台✿✿，可以看到飞天茅台成交价格集中在2200元上下尊龙凯时平台登录✿✿。

　　今日酒价显示✿✿，12月27日✿✿，散飞批价2210元/瓶✿✿。而5月初时✿✿，散飞批价在2500元以上✿✿，批价有明显下滑✿✿。

　　“宏观层面✿✿，经济发展动能正在历经转换✿✿，为经济发展带来了必经的‘阵痛期’✿✿。中观层面✿✿，白酒行业由高速发展后的‘下行期’进入消化积累问题的‘熵减’转化阶段百利好金业官网✿✿，前三季度上市酒企呈现集体降速趋势✿✿。微观层面✿✿，茅台酒也面临了自身周期调整✿✿，集中于需求侧的挑战比以往调整期更为复杂✿✿。”茅台集团党委副书记✿✿、总经理王莉如此总结茅台酒在2024年遇到的挑战✿✿。

　　具体在需求侧✿✿，贵州茅台管理层在多次深入市场一线调研后✿✿，深刻认识到“供需不适配”的根本性问题✿✿，包括营销策略与客群变化不适配✿✿，产品投放与市场需求的不适配✿✿，服务水平与消费者需求的不适配✿✿，渠道协同度与消费者触达不适配✿✿。

　　基于此✿✿，本次茅台酒经销商会议上✿✿，贵州茅台管理层强调✿✿，价格方面✿✿，保持飞天53度500ml茅台酒价格相对稳定✿✿，进一步加大市场推广✿✿、场景打造✿✿、客户拓展的力度尊龙凯时平台登录✿✿，形成有效的消费者认知和稳固的市场基础✿✿。

　　贵州茅台计划做好“三个转型”✿✿，即客群转型尊龙凯时平台登录✿✿、场景转型✿✿、服务转型✿✿。王莉表示✿✿，攻坚克难的核心是坚持以消费者为中心✿✿，持续做好“三个转型”✿✿，不断强化渠道协同✿✿、增强消费触达百利好金业官网✿✿、促进消费转化✿✿，解决好根本性的“供需适配”问题✿✿。

　　“消费者在哪里✿✿，渠道就要到哪里✿✿。在维护好现有客户群体的基础上✿✿，主动寻找新兴客户群体✿✿，增强C端消费触达面✿✿，自营体系要加强统筹平衡协调作用✿✿，社会经销体系要充分发挥触达广✿✿、触达精准✿✿、转化有效的优势✿✿，不断提升协同力✿✿。”王莉指出✿✿。

　　同时✿✿，贵州茅台管理层也强调✿✿，茅台酒的基本属性没有变✿✿，社交✿✿、收藏等基本属性依然是茅台酒的固有属性✿✿。茅台酒的基本需求面没有变✿✿，茅台酒的需求依然旺盛✿✿，且会随着宏观经济转型✿✿、国际化拓展持续扩大✿✿。

　　《贵州茅台酒2025年市场政策解读》显示✿✿，2025年✿✿，茅台将调整飞天53度500ml茅台酒✿✿、珍品茅台酒✿✿、飞天53度1000ml茅台酒等产品投放量✿✿，进一步强化普茅大单品作为橄榄型产品矩阵“金字塔”底座的地位✿✿，激活终端消费动能✿✿，提升消费触达率✿✿。

　　同时✿✿，贵州茅台将瞄准餐饮渠道✿✿、国际市场✿✿，结合景区✿✿、世界文化及自然遗产✿✿、博物馆等文化优势资源✿✿，开发文创产品✿✿、“走进系列”产品等新品✿✿，进一步满足终端多元化需求✿✿；也将于2025年1月5日正式发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒✿✿。

　　华创证券研报指出✿✿，贵州茅台明确2025年增长路径✿✿，产品端控制500ml飞天投放量✿✿，减少珍品产品投放✿✿，加大多规格飞天及文创产品投放布局✿✿，乙巳蛇年生肖✿✿、笙乐飞天✿✿、750ml茅台酒（面向餐饮）✿✿、700ml茅台酒（面向国际）或将陆续推出✿✿。

　　该研报进一步分析✿✿，渠道端持续激发经销活力✿✿，优化专卖店✿✿、商超✿✿、电商渠道普飞投放✿✿，提升消费主导力✿✿；实时调整自营产品结构✿✿，增加公斤装飞天及非标等产品占比✿✿，提升经营能力✿✿；积极调整珍品运营模式✿✿、陈年酒及低度飞天分销政策✿✿，实现精准投放✿✿。费用端持续强化投放✿✿，聚焦茅台酒加大产品推广✿✿、品牌宣传✿✿。

　　“在名酒消费趋势下✿✿，调整投放量进一步释放飞天茅台在各个细分价格带的增长机会✿✿，从而带动利润与业绩的增长✿✿。”白酒行业专家蔡学飞指出✿✿。

　　贵州茅台投资者在社交平台上预测尊龙凯时平台登录✿✿，“茅台酒没有提具体目标尊龙凯时平台登录✿✿，但提出了投放策略✿✿，言外之意✿✿，将略加大茅台酒投放量✿✿。2025年茅台酒基酒增加12%多✿✿，看策略不会把增量全部投放✿✿，为后面几年基酒无增量留下余地✿✿。预计2025年有量增保业绩✿✿。”

　　未来十年✿✿，酱香酒公司短期是茅台集团新的增长极✿✿，长期将成为大众消费的头部企业✿✿。具体在2025年✿✿，茅台酱香酒将以不低于上市白酒企业前五的平均增长率作为目标✿✿。

　　在产品上✿✿，酱香酒公司将塑造以千元价位段茅台1935为主体百利好金业官网✿✿，以500-800元价位段汉酱和300-500元价位段茅台王子为“两翼”的品牌体系✿✿。其中✿✿，力争用2年左右时间✿✿，把茅台王子打造成茅台酱香酒的第二支百亿大单品✿✿。

　　为能够健康增长达成目标✿✿，在具体的销售环节百利好金业官网✿✿，酱香酒公司提出要求✿✿。据悉✿✿，酱香酒经销商会议上✿✿，茅台酱香酒公司提出✿✿，茅台酱香酒经销商不要将市场费用导入进货成本✿✿，使产品市场价承压✿✿；也不要将茅台酱香酒公司的产品与茅台酒进行搭售✿✿。

　　酒业专家肖竹青表示✿✿，茅台酱香酒公司未来将着重于规范市场费用的使用✿✿，避免其转化为降价手段✿✿。通过紧俏的茅台酒搭售茅台系列酒虽然省心省力百利好金业官网✿✿，但是搭售容易造成客户折价套现✿✿，甩卖搭售茅台系列酒✿✿，这种行为对茅台系列酒市场价格秩序影响极大✿✿。茅台这些措施旨在构建更为健康的价差体系✿✿，激发渠道推荐积极性✿✿，同时培育独立✿✿、自主✿✿、稳健的茅台酱香酒渠道和终端网络体系✿✿。尊龙凯时✿✿，尊龙人生就是博✿✿，金门高粱✿✿，尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!✿✿，尊龙人生就是博官网✿✿，尊龙人生就是傅✿✿，

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